Veja os principais motivos que levam um Personal Trainer à falência

Veja neste artigo os principais motivos que levam um Personal Trainer à falência. Você já parou para pensar por que alguns personal trainers tem sucesso e outros não?

E a sua carreira, como está hoje? Você é bem sucedido ou ainda está batendo cabeça?

Eu quero revelar pra você minha experiência nestes últimos 5 anos ajudando personal trainers a terem sucesso. Também convivi nos últimos 10 anos com empreendedores multimilionários de diversas áreas, o que mudou muito a minha forma de pensar e agir como empreendedor.

Quero te mostrar o que as universidades não ensinam, nem na graduação e na pós-graduação.

Coisas que aprendi na prática do empreendedorismo e compartilhei com Personal Trainers que passaram pelos meus treinamentos e minha mentoria, e estes impulsionaram suas carreiras como jamais pensaram ou imaginaram.

Então o que eu te peço agora, mantenha sua mente aberta. Leia até o final e medite neste texto, afinal você não tem nada a perder.

Vou compartilhar informações preciosas que poderão fazer a diferença na sua carreira e nos seus resultados.

 

A Fórmula do Sucesso

A maioria de nós foi educada dentro do modelo que se baseia na era industrial. Esse modelo nos ensina … “Estude, tire boas notas, seja um bom aluno, arrume um bom emprego e seja feliz para sempre.”

Foi assim que meus pais, a escola e a universidade me ensinaram. E eu apliquei isso por muito tempo.

Por muito tempo eu acreditava que o meu modelo de sucesso era perfeito. Estudei muito, fiz três especializações, um mestrado e ingressei no doutorado.

Escrevi quatro livros, ministrei mais de 5000 palestras e cursos nestes 25 anos de profissão.

Fui professor universitário por mais de 20 anos, preparador físico de equipes como São Caetano no voleibol profissional, Corinthians no futsal profissional e Seleção Brasileira de Tênis.

Eu era bem remunerado e acreditava que tinha total controle sobre a minha vida profissional.

Até o momento que duas coisas me chamaram atenção:

  • Me tornei caro para o esporte, e poucas equipes poderiam pagar o que realmente eu merecia
  • As universidades que eu trabalhava criaram um plano de carreira que só era interessante para elas. Os professores recém contratados ganhavam a metade do que eu ganhava. Então porque eles me manteriam no quadro de professores?

Demorou um tempo para eu entender o que estava acontecendo, e a regra desse novo jogo. E eu não queria enxergar tudo isso, afinal eu investi uma vida em conhecimento, e este meu ativo – aquilo que eu tinha de maior valor – estava indo pelo ralo abaixo.

E agora… o que eu vou fazer? Eu só sei fazer duas coisas: dar aula e dar treino. Não sei fazer outra coisa!

E você deve estar pensando isso neste exato momento… o que isso tem a ver comigo?

Se você é personal trainer, e entende somente de treinamento e não entendo de negócio, tem tudo a ver com você.

Se sua carreira não decola, se não sabe como aumentar sua carteira de clientes, é bem provável que se continuar assim vai desistir do sonho de ser personal.

Ou ainda, se você tem a agenda cheia mas não sabe o que fazer agora, não tem tempo pra minha família, não vê os seus filhos, e vive cansado…

É provável que esteja perdendo o encantamento pelo que faz, pela profissão que escolheu e atuar com tanta paixão se tornou um pesadelo.

Não aguenta mais ver seus alunos! É um fardo dar aula pra eles!

E aí eu te pergunto… como fica o seu propósito de vida e a sua missão?

Você verdadeiramente está feliz? Ou acordando a cada dia para cumprir tabela?! E como isso vai ficar daqui 2, 5 ou 10 anos? Como você vai lidar com isso? Como será sua vida?

O que eu posso te dizer é que já ajudei muita gente com este mesmo perfil.

Profissionais que ligavam no piloto automático e não tinham nenhuma perspectiva de crescimento ou melhora.

Infelizes porque o trabalho influenciava negativamente no relacionamento familiar, e a sua infelicidade influenciava no resultado profissional.

 

UMA QUESTÃO TEM ME INCOMODADO BASTANTE NOS ÚLTIMOS ANOS É:

Por que somente alguns poucos personal trainers têm conseguido grandes resultados?

Enquanto a maioria dos personal trainers estão batendo cabeça, desmotivados, se enterrando em dívidas e acumulando frustrações de não conquistarem a casa própria, uma vida de liberdade, viagens ou conquistas pessoais. Tem perdido a esperança de sonhar e conquistar.

 

EXISTEM TRÊS GRANDES PROBLEMAS COM OS PERSONAL TRAINERS QUE ENTRAM NO QUE EU CHAMO DE CICLO DA FALÊNCIA:

  • Só investem em cursos técnicos, mesmo já sendo altamente capacitados.
  • Atendem todo e qualquer tipo de cliente
  • Ainda pensam só como professores, e esquecem que agora possuem um negócio. Não sabem vender, fazer marketing e não entendem de gestão de negócios.

Muitos personal trainers ainda atuam como se estivessem no século passado. Acreditam fielmente que o seu produto ou o seu atendimento é 100% do seu negócio.

Para eles o segredo do sucesso é continuarem estudando só a parte técnica e nada de desenvolvimento pessoal. Fazem dezenas de cursos técnicos e quando seu faturamento não aumenta tentam outras estratégias … “vou fazer uma pós-graduação”. Aí acreditam que sua falta de sucesso está relacionada ainda ao seu conhecimento técnico e então vão para mais uma pós-graduação. Como nada acontece resolvem fazer outra graduação para agregar valor ao seu serviço, normalmente as escolhidas são a fisioterapia ou a nutrição.

Eu já vi isso nem uma, nem duas e nem três vezes. Já vi dezenas de vezes.

Vou dar minha opinião sobre estas estratégias.

Deixe eu te contar uma coisa… Você sabe o que é Commodities.

Commodities são produtos que funcionam como matéria-prima, produzidos em escala e que podem ser estocados sem perda de qualidade, como gasolina, suco de laranja congelado, boi gordo, café, soja e ouro.

O exercício se tornou uma forma de Commodities, e a não ser que você ofereça algo muito diferente do que o mercado oferece, o seu produto é igual aos seus concorrentes.

Esse é o maior indicador do porquê existe tanta prostituição no mercado do personal training. Quando os produtos são iguais, a briga é pelo preço.

E se você acredita que somente estudar a parte técnica vai resolver o problema, tenho uma série de estudos de caso que mostram que não.

Em um destes estudos de caso um personal trainer que fez 2 especializações, ingressou no mestrado em uma das principais universidades do Brasil e que estava decidido a largar a profissão. Ele não estava largando a carreira de personal trainer, ele estava largando a profissão porque estava frustrado com seu desempenho como personal trainer (só tinha 2 alunos e não conseguia mais). A maior frustração foi ter que voltar para a sala de musculação de uma academia e se sujeitar ao baixo salário.

Este é um exemplo clássico do ciclo da falência!

E esse não é um caso isolado, conheço professores, mestres e doutores com um grande conhecimento técnico mas que não faturam como personal trainers conforme suas capacidades intelectuais.

IMPORTANTE! Para que fique claro aqui, estudar a parte técnica é muito importante em uma etapa de nosso desenvolvimento, mas o que te trouxe até aqui, não é o que vai te levar para o próximo nível.

Se acreditar que outra pós-graduação ou outra graduação vai resolver o problema, imagine você:

1- Esperar mais 4 anos para poder atuar na novar profissão ou 1 ano e meio para finalizar a pós-a juntar as informações que talvez acrescentem alguma coisa no mundo real.

2- Gastar tempo e dinheiro em um investimento que talvez não traga resultado para o seu negócio.

3- Perceber que o certificado que vai receber fará pouca diferença em agregar valor para o seu cliente. Eles não querem saber quantos diplomas você tem, eles querem saber quantas pessoas você já ajudou ou já transformou.

Você consegue enxergar alguma lógica nisso?

 

POR ISSO O QUE EU VOU TE APRESENTAR AGORA, PODE MUDAR A SUA HISTÓRIA E SUA CARREIRA.

POR QUE OS PERSONAL TRAINERS VÃO À FALÊNCIA?

“Entenda a partir de agora que você e sua carreira são um NEGÓCIO”.

A razão número 01 pela qual os personal trainers vão a falência, consiste no acúmulo de fracassos maior que o número de sucessos. É uma matemática simples.

Quantidade de ações acertadas – Quantidade de fracassos = Estado de sobrevivência de um negócio.

Eu vou te dar uma má notícia, que talvez você até já saiba. Você vai falhar. É inevitável.

Napoleon Hill escreveu no livro a Lei do Triunfo: “Ninguém está livre de, antes de alcançar o sucesso, sofrer derrotas temporárias e, talvez, até fracassos.”

Mais uma vez. Você vai falhar. É inevitável.

Mas, talvez neste momento que você esteja lendo essa linha, seu pensamento seja: “Eu já falhei várias vezes, logo, já estou pronto para a vitória”. Este seria o pensamento correto.

No entanto, a reação mais comum é desistir. É isso que a maioria das pessoas faz, não declaradamente: “Eu desisto”, mas de maneira silenciosa e inconsciente, boicotando seu negócio dia após dia, com decisões erradas, escolhas erradas, etc.

Essa é a causa mais comum do fracasso. Decisões erradas.

 

Como reverter essa situação? Como direcionar seus negócios para o sucesso?

O primeiro passo consiste em reconhecer que você é o único e total responsável pelo futuro do seu negócio, seja ele de sucesso, seja ele de completo fracasso. Para você saber qual caminho você está escolhendo hoje, basta parar por alguns minutos e analisar os resultados que você está tendo no seu negócio.

SE OS RESULTADOS ESTÃO POSITIVOS, A CULPA É SUA. SE OS RESULTADOS ESTÃO NEGATIVOS, A CULPA TAMBÉM É SUA.

O resultado financeiro do seu negócio hoje, é completamente proporcional as escolhas que você fez ontem.

Venda e faturamento são consequências de decisões que você tomou. Se sua empresa não está com as metas financeiras batidas, você tomou decisões que impediram que isso acontecesse.

Mas como tomar decisões melhores?

Informação correta e organizada, mais um plano de ação que você possa seguir do começo ao fim. E é exatamente isso que eu vou te apresentar nas próximas linhas.

O conhecimento que você precisa ter para tomar melhores decisões e como consequência melhorar drasticamente os resultados do seu negócio – sua empresa.

 

ANOTE ESSA FÓRMULA: C + D + P = RI

Conhecimento + Decisões + Planos = Resultados Incríveis

 

O que eu vou te ensinar agora é:

  • Você precisa do conhecimento correto
  • Com o conhecimento correto, você toma melhores decisões
  • Depois de tomar uma decisão, você poderá partir para um plano organizado
  • Você está pronto para alcançar resultados incríveis.

Quando você entender completamente todos estes pontos, suas estratégias passam a ter uma perfeita organização, metas claras e definidas, números que podem representar se você está no caminho certo ou não.

Você nunca mais será refém de estratégias que não geram resultados. Você terá nas suas mãos um modelo de trabalho sério e organizado, exatamente o que sua empresa precisa para crescer dia após dia.

Você prefere ter sucesso passageiro de um ano ou construir uma empresa de sucesso?

O que eu quero te ensinar é como ter um sucesso duradouro, um faturamento crescente, algo que mantenha os negócios da sua empresa na linha de frente durante as próximas décadas. Mais uma vez, essa é uma questão que envolve sua decisão completa, ou seja, você precisa desejar isso para o seu negócio.

Esse desejo será o impulso para a sua busca por conhecimento, tomada de decisões, criação de planos e finalmente o alcance dos resultados.

O que eu vou te mostrar de agora em diante, é a reunião dos melhores conteúdos que tenho estudado com os grandes nomes do empreendedorismo mundial como: Robert Kiyosaki, Napoleon Hill, T. Harv Eker, Stephen Coven, entre outros.

 

3 ESTRATÉGIAS PARA SE TORNAR UM PERSONAL DE SUCESSO

  • Crie uma proposta única de Valor para seu Produto

É incrível a quantidade de empresas que não possuem uma proposta única de valor ou tem uma muito fraca. A proposta única de valor consiste em algo que mostre a razão pela qual você é diferente dos seus competidores. O que só você pode representar para o seu público que ninguém mais está falando ou representando?

Qual o posicionamento você está construindo que possa ser considerado único no seu mercado?

O que você pode confrontar de frente e falar: “Nós somos diferentes por isso”.

 

VEJA UM EXEMPLO DE BOAS PROPOSTAS DE VALOR:

Q48

1 ano de resultado em apenas 8 semanas

 

Gravidez em Forma

Veja como ter sua gravidez de bem com a balança cuidando assim do seu bebê, e ainda retornar mais rápido ao seu corpo após o parto.

 

Como criar uma proposta de valor realmente boa?

Uma das maneiras mais eficientes consiste em responder a seguinte pergunta. Imagine que o seu cliente esteja na sua frente e pergunte:

Por que eu deveria escolher você/produto/serviço ao invés de qualquer outro concorrentes que atue na sua área de atuação oferecendo algo semelhante?

Em outras palavras, você precisa pensar em algo para o seu negócio que faça valer a pena prestar atenção em você e no seu produto.

 

  • Mude a sua forma de pensar

Este foi o maior desafio e acredito que será pra você também. Não sei se você conhece esta fórmula que é usada por muitos professores da área de potencial humano como base de seus ensinamentos. Ela se chama Processo de Manifestação e tem a seguinte sequência:

Pensamentos levam a sentimentos, que levam a ações e que levam a resultados.

P ⇒ S ⇒ A ⇒ R

Essa fórmula é extremamente importante porque determina como criamos nossa realidade.

Como se forma o nosso modelo mental? A resposta é simples, ela se forma através da informação ou programação que ouvimos no passado, principalmente quando éramos crianças.

Quais foram as fontes primária dessa programação ou condicionamento? Para a maioria de nós, a lista inclui pais, irmãos, amigos, autoridades, professores, líderes religiosos, mídia e cultura.

Fomos ensinados a pensar e agir de determinada maneira no que se refere a prosperidade e sucesso profissional.

Esses ensinamentos se transformam no condicionamento, que são todas as respostas automáticas que nos conduzem ao longo da vida.

Esses arquivos ficam gravados em nosso subconsciente.

Para incluir esse entendimento, o Processo de Manifestação pode agora ser ajustado da seguinte maneira:

P ⇒ P ⇒ S ⇒ A ⇒ R

Sua programação conduz aos seus pensamentos, que conduzem aos seus sentimentos, que conduzem às suas ações, que conduzem aos seus resultados.

Se os ensinamentos gerados na sua infância foram a favor da segurança no trabalho, que jamais você seria rico, que jamais seria prospero ou jamais teria sucesso, isso pode estar direcionando seus resultados hoje.

A boa notícia é que podemos ser capazes de intervir e rever os arquivos que temos na nossa cabeça.

Existem quatro elementos chave para uma nova reprogramação mental. Eles são simples e muito poderosos:

  • Conscientização – você não pode modificar algo que você ignora
  • Entendimento – compreenda a origem da sua forma de pensar
  • Dissociação – ao compreender que esse modo de pensar não é seu, você tem a opção de mantê-lo ou larga-lo
  • Recondicionamento – mude seus hábitos e alimente sua mente com coisas positivas

 

  • Estabeleça metas

Em um curso que fiz no SEBRAE escutei esta frase durante uma semana inteira. Se não sabe pra onde vai, qualquer caminho serve.

O que fazemos constantemente é sair atirando pra todo lado e depois vemos se acertamos alguma coisa. E o pior, na maioria das vezes pintamos o alvo em cima do tiro, e acreditamos fielmente que acertamos.

Como diria um dos meus mentores, nossa mente é insana.

Para diminuir nossas alucinações, recomendo estabelecer metas e objetivos para o seu sucesso.

Você pode utilizar a fórmula SMART:

 

IMPORTANTE!

Coloque isso no papel, descreva detalhadamente suas metas, e descreva também os planos de ação.

Vou colocar um exemplo para você:

Eu quero aumentar minha carteira de 5 para 18 clientes do sexo feminino com idades entre 35 a 45 anos da classe AA que desejam emagrecer até ____________ (coloque a data).

Com isso eu preciso fechar _____ vendas/semana até a data programada.

Para isso vou fazer um curso de maketing no dia _____ no __________ e outro de vendas no dia _____ no __________ e um curso de coaching no dia _______ no ___________.

Além disso eu me comprometo a aplicar todo o conhecimento que vou adquirir para aumentar o número de prospectos e também aumentar a taxa de conversão das vendas.

Dar esse passo vai ser importante pois eu quero _____________________ e também porque eu mereço ____________________________________.

 

Você vai ver a diferença entre planejar o seu destino e deixar que as circunstâncias matem os seus sonhos.

 

Agora você aprendeu como dar os primeiros passos para impulsionar sua carreira de personal trainer.

Se você quer a minha ajuda pessoalmente para a construção de uma carreira de sucesso baseada em gestão pessoal e de business, conheça o nosso Curso Personal Empreendedor clique no botão aqui abaixo.

 

Coach de emagrecimento para potencializar o resultado do seu cliente

Veja como você pode se tornar um personal trainer diferenciado no mercado, usando as técnicas de coaching para potencializar os resultados dos seus clientes que desejam perder peso.

E quando eu falo em ser diferenciado, eu falo em ser reconhecido, valorizado e ganhando mais dinheiro

Como personal trainers, corremos a cada dia atrás de metodologias que ajudem nossos clientes a perderem peso.

Não importa se são exercícios aeróbios como corridas e caminhadas longas, ou exercícios mais intensos como HIIT. Também não importa as diferentes formas de dieta, se são hipocalóricas ou cetogênicas.

Como assim não importa? Do que você está falando?

(mais…)

Ciclo de Krebs não enche barriga

Essa é pra você que é personal trainer, quer saber por que  Ciclo De Krebs Não Enche Barriga?

Isso pode parecer estranho, como assim? Não foi isso que me ensinaram? Não foi isso que aprendi! Fisiologia é a base de tudo!!!!

Durante muito tempo eu acreditei, baseado no que eu aprendi na faculdade e sendo reforçado pelas pessoas que eu convivia no meio acadêmico, que a era só estudar que meu futuro estava garantido.

Isso é uma meia verdade!

Se você pretende seguir carreira acadêmica ok, eu concordo. Estude muito, torne-se um pesquisador… e quem, sabe preste um concurso! Ou entra em uma Universidade privada, e joga o jogo deles.

Também acredito que estudar conteúdo técnico é muito importante na primeira fase do personal trainer. E essa é uma obrigação, saber avaliar, prescrever e planejar o treinamento do nosso cliente com competência.

Mas se você deseja ser um personal trainer de sucesso, ser bem remunerado, ser reconhecido e valorizado, o jogo é outro.

O negócio personal training vai muito além da mitocôndria!

Se esse formato de sucesso profissional fizer sentido pra você, que basta ter um bom conhecimento técnico, está tudo bem. Eu compreendo e respeito sua crença. Recomendo que pare de ler o texto agora, porque ele não é pra você. É para quem já testou na prática, e percebeu que Ciclo de Krebs não enche barriga.

Mas se você não esta contente com a sua carreira, este vai cair como uma luva.

É pra você que não consegue aumentar sua carteira de clientes. É pra você, que ainda não encontrou uma metodologia para impulsionar suas vendas. É pra você que ainda fica dependendo que seus cliente indiquem outros clientes. Isso até funciona, o problema é que demora muito!

O que acontece na prática é que fisiologia e biomecânica não atraem novos clientes. Na inocência, fazemos um ou mais cursos de especialização e achamos que os clientes vão nos procurar por isso. E quando isso não acontece, procuramos outra especialização.

Mas se você já percebeu que está andando em círculos e que sua carreira não decola, presta atenção no que eu vou te mostrar agora.

Enquanto você acreditar que o que trouxe até aqui, é o que  vai te levar para o próximo nível, você vai passar por dificuldades.

Os clientes não vão chegar, e aí começa bater o desespero. Não vai entrar dinheiro, eu se entrar é só para pagar as contas. Aí começam os questionamentos… porque ninguém me procura? será que sou bom mesmo? será que vale a pena continuar? Já estou quase desistindo!

Resumindo – Ciclo de Krebs não enche barriga!

É preciso desenvolver outras outras habilidades, atendimento ao cliente, gestão de negócios, e principalmente, marketing e vendas.

Se sabemos que é importante mudar para evoluir:

Por não mudamos nosso comportamento?

Por que não fazemos o que precisa ser feito?

Por que não investimos em marketing e vendas?

Isso acontece porque somos seres de hábitos baseados em nossas crenças!

É a mesma história do marido que perguntou para a esposa por que ela sempre cortava o peixe ao meio para prepará-lo. A resposta foi… eu apendi com a minha mãe. Quando perguntaram pra mãe, a resposta foi a mesma, aprendi com a minha mãe. Quando perguntaram pra avó, a resposta foi diferente… o peixe não cabia na minha assadeira.

O que fica claro é que na maioria das vezes, nos fazemos coisas sem saber porque fazemos. E se você gosta de ciência, eu também. E isso que eu estou te contando a ciência comprova isso. Somos seres de hábitos!

Existem 2 formas de se medir sua competência como personal trainer:

1- métrica de vaidade

2- métrica de resultado

A métrica de vaidade é o conhecimento pelo conhecimento.

O que adianta para um personal trainer conhecer a fundo toda fisiologia? Primeiro que você não vai conseguir aplicar na prática todo esse conhecimento, e segundo que isso não vai aumentar seu faturamento. Você não precisa ser um Phd em fisiologia para ser um personal trainer de sucesso. E quem tem esse prensamento, provavelmente nunca vai se sentir preparado para entrar no mercado. Chamo isso de síndrome do impostor.

A métrica de resultado é mediante o investimento, qual vai ser meu retorno. Qual vai ser meu resultado. Por exemplo, com esse conhecimento sobre marketing e vendas, eu posso prever meu faturamento nos próximos 6 meses. Ou então, eu sei como prospectar e vender meus serviços para atingir a meta deste ano.

Minha missão, meu verdadeiro propósito e mostrar ao profissional de Educação Física que existe algo além da mitocôndria.

E é isso que estou fazendo com você agora. Estou te mostrando algo que talvez você ainda não conheça, ou já ouviu e não se atentou, ou ainda se atentou e não aplicou.

Quando você domina as estratégias de marketing as pessoas vão saber quem você é, e o que você faz. E quando você domina as técnicas de venda, você aumenta o número de clientes e lota sua agenda.

Lembra da métrica de resultado?

E se é isso que você deseja pra sua carreira, eu elaborei um curso 100% online sobre Marketing e Vendas Aplicado ao Personal Training e você pode assistir quantas vezes quiser e de onde estiver. Ao final do curso você receberá um Certificado de Conclusão.

Conteúdo Programático:

Marketing
– como difundir seu serviço, despertar o interesse do seu público alvo, mostrar a superioridade do seu serviço e fazer com que cliente prefira seu serviço
– 4 Ps do arketing – Produto, Promoção, Praça e Preço
– Como cobrar mais do seu cliente

Vendas
– Como se tornar um vendedor de sucesso
– Fases de uma venda de impacto
– Técnicas de fechamento de uma venda

Bônus
Marketing Digita

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