Por que quando eu falo do preço ele recua?

Você já deve ter se perguntado… porque quando eu falo do preço ele recua?

E isso pode ser frustrante principalmente quando você perde uma venda.

Como você se sente quando perde uma venda? Poxa sou tão capacitado, sou tão competente, me esforço tanto e os clientes não reconhecem o meu trabalho.

É assim que vejo os personal trainers que converso. Quase 100% sentem esta falta de reconhecimento e valorização.

Mas se somos capacitados, o que está faltando para evitar que o cliente dê um passo para trás quando falamos do preço.

Existem alguns pontos muito importantes a serem abordados durante uma venda. Tenho certeza que estes passos vão te ajudar a evitar que o cliente recue na hora do preço.

1- Não fale o preço antes de mostrar valor

Preço é o que o cliente paga e valor é o que você entrega. Mais do que ser informado, seu cliente precisa entender que o que você entrega vale muito mais do que ele está pagando. O sentimento dele é… existe uma vantagem aqui!

2- Ancore antes de falar do preço do seu serviço

Você pode fazer um comparativo entre preços. Por exemplo, mostrar o preço de uma semana em um SPA e que ele vai retornar ao peso inicial rapidamente e que seu serviço é garantido não só na perda de peso, mas na manutenção do peso. E vai pagar muito menos por isso!

3- Mostre o quanto seu serviço é importante para ela

Esta pergunta é clássica: quanto vale o sonho de…? Quanto vale o sonho de ir a praia e não ter vergonha do seu corpo? Quanto vale pra você completar a primeira prova de 10km? Quanto vale pra você voltar a viver?

4- Mostre que é muito difícil conseguir sozinha

Você pode abordar desta forma: você já tentou, tentou, tentou e não conseguiu. E percebeu que sozinha não dá. Você precisa de um mentor que te oriente para os novos desafios, orientar sobre os próximos passos.

Assim como seu cliente não vai conseguir sozinho, acredito que você também vai ter dificuldades em aplicar estes passos. Por isso recomendo que continue consumindo meu conteúdo. E escrevi um ebook com 7 Passos para você aumentar suas vendas no personal training.

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